作者简介
陈明宇:南通理工学院董事长,英国威尔士大学工商管理硕士,江苏省江西商会执行会长,中国民办教育协会高等教育专业委员会副理事长,获南通市“五一劳动奖章”,获南通市“劳动模范”称号,主持江苏省教育厅课题“高校民办体制机制的完善及其优势发挥”并顺利结项,主持中国职教学会课题“新工科建设背景下高等职业教育人才培养路径与方法研究”(在研),已出版专著两部,在《中国高等教育》《中国教育报》等刊发文章四篇曹大嘴(本名:曹恒山):南通理工学院企业发展研究院院长,资深营销培训师、咨询师,国家高级注册培训师,国家二级心理咨询师,已出版著作:《鱼塘式营销》《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《曹大嘴说销售:林妹妹升职记》等,主讲课程“大客户营销”“打造狼性销售团队”“客户开发与成交”等。傅一声(本名:傅建忠):南通理工学院创新创业学院副院长,新媒体营销专家,高级互联网营销师,中国高级注册培训师,知名自媒体人,已出版著作:《鱼塘式营销》《出众力》等,主讲课程“新媒体营销”“短视频制作与营销”“直播带货”等。
内容简介
《大客户营销》通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。陈明宇,南通理工学院董事长,英国威尔士大学工商管理硕士,江苏省江西商会执行会长,中国民办教育协会高等教育专业委员会副理事长,获南通市“五一劳动奖章”,获南通市“劳动模范”称号,主持江苏省教育厅课题“高校民办体制机制的完善及其优势发挥”并顺利结项,主持中国职教学会课题“新工科建设背景下高等职业教育人才培养路径与方法研究”(在研),已出版专著两部,在《中国高等教育》《中国教育报》等刊发文章四篇。曹大嘴(本名:曹恒山),南通理工学院企业发展研究院院长,资深营销培训师、咨询师,国家高级注册培训师,国家二级心理咨询师,已出版著作:《鱼塘式营销》《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《曹大嘴说销售:林妹妹升职记》等,主讲课程“大客户营销”“打造狼性销售团队”“客户开发与成交”等。傅一声(本名:傅建忠),南通理工学院创新创业学院副院长,新媒体营销专家,高级互联网营销师,中国高级注册培训师,知名自媒体人,已出版著作:《鱼塘式营销》《出众力》等,主讲课程“新媒体营销”“短视频制作与营销”“直播带货”等。
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